営業の仕事テクニックについて

どうしたら買ってくれるのか、
そのテクニックも自分なりに見つけていく必要があります。

営業マンは、あらゆる方法で商品を売り込みます。
中には玄関に居座って「しつこい営業」をして、

無理やり買わせることもるそうです。

確かに営業職は、会社の利益がかかっていますから、
当然「売りたい！」はずですよね。

中には営業ノルマが厳しいため、
そのプレッシャーに負けて営業という仕事を
やめてしまうひともいます。

また会社は営業の成果に応じて、
その分の給料を支払う

「歩合制」をしいているところが多くあります。

そうすれば営業マンが自分の成績を
あげるために頑張るからでしょう。

それではどうしたら売り上げの高い営業マンになれるのでしょうか。

それにはまず営業活動をしっかりと把握して、
1年、1ヶ月、1週間と売り上げの目標を決めてから
営業活動することです。

スケジュールは、営業アシスタントと協力して決めていきます。

「いかに営業アシスタントを使えるか」
という能力が求められます。

営業アシスタントがいない場合は、
自分だけでなく上司に相談するなどして、

自分だけで背負わないことも大切です。

営業活動の中ではいろいろなトラブルなども
おこりうるのですから、

営業アシスタントがいると心強いものです。

どんなときも早い対応ができますし、
その分早く解決できるでしょう。

営業マンはいかに自分の売り込む商品の魅力を伝え、
お客に買いたいと思わせる話ができるか日々研究しています。

それが営業のテクニックのひとつであるセールストークです。

これには営業のコツとなりますので、
自分自身を良く知るとともに、

自分の良い面を生かしていくことが売り上げに結びつくといえます。

また、いかに話し方が上手でも、服装が乱れていたり、
悪い印象の髪型だったり、

靴が汚れていたり、人に与える雰囲気が悪ければ、
それはテクニックとは言えません。

ほとんどの営業職の人は,スーツを着用していますが
クリーニングやアイロンで、きちっとしていた方が好印象です。

髪もきちんと整えて、靴や靴下にも気を配りましょう。

女性の営業も増えましたから、きれいに化粧をして、
清潔感のある身なりをすることが大切です。

さらに営業のテクニックとして、
聞き上手というものがあります。

お客様のニーズや、いろいろな悩みを聞くことで、
信頼関係が深まるといいます。

ただ一方的に話していても、自分だけのアピールで、
聞き手には退屈を与えてしまいますし、

自分のことしか考えていないという印象を与えてしまいます。

またいくらアポイントを取ってからの営業だとしても、
相手は緊張しています。

その場の雰囲気を和ませるためにも
ユーモアのあるトークをしてみましょう。

聞き上手ともにふざけすぎない程度のユーモアは
ひとつの武器になるでしょう。

営業のテクニックは自分で見つけることが大切ですが、
時には、営業アシスタントに自分の特徴などを聞いてみるとよいでしょう。

知らない自分の一面を発見できるかもしれません。