営業アシスタントの仕事

営業職は新しい顧客の開拓や注文の取り付け、
価格の決定や商品の受け渡し、

アフターサービスなど多岐に渡ります。

これらの仕事を、営業担当が全てこなすことは
かなりの無理があります。

営業アシスタントはそんな営業のサポート役です。

営業アシスタントとは、
顧客への直接的な営業活動以外の

付帯業務をサポートする仕事です。

業種や所属する部署によっても
その内容は違ってくると思いますが、

営業の仕事をサポートし、
営業が働きやすい環境を作ってあげるという

大切な役割をしているのです。

顧客の獲得や注文の取り付けなどは行いませんが、
営業アシスタントの内容によって成績も変わるようです。

細かい気配りができる人が
営業アシスタントという職業に向いています。

その他には、他人との会話能力や調整力なども重要です。

担当の代わりに客先からの
電話に出ることはもちろん、

資料や見積書を作成したり、
具体的なアポ取りやスケジュールの調整も

営業アシスタントの仕事です。

営業アシスタントは影ながら営業の仕事を支えている、
とても重要な位置です。

営業アシスタントによって、
営業の売り上げを上げる活動は支えられています。

営業の秘書ともいうべき営業アシスタントは、
営業の仕事の内容をきちんと把握し

よく的確にサポートをすることが求められます。

営業の売り上げに関わる
大事な仕事を担当しているのが営業アシスタントで、

サポート業務といいながらも見過ごせないものがあります。

女性の営業アシスタントが多いことも、
この職種の特徴です。

いずれも女性独特の優しい物腰や
気配りなどが期待されているのです。

営業アシスタントの収入

営業アシスタントは、スキルアップが出来き、
お仕事のやりがいもありそうですが、

肝心なお給料はどのくらいでしょう。

労働時間なども気になるところです。

営業アシスタントは、正社員雇用や、
アルバイトの雇用もあります。

地域によって若干の違いはありますが、
ここでは関東地方での営業アシスタントの
おおよそのお給料をご紹介します。

他地域でも、誤差は数十円とあまり開きはありません。

まずは、アルバイトの場合の時給ですが、
993円が平均です。

20日出勤で8時間働いた場合、
158880円となります。

この数字は決して悪くはなく、
日給は7,920円になります。

営業アシスタントの正社員は事務と同程度の給与になり、
月収は19万円強が平均です。

営業アシスタントになるには、
まず、パソコンが扱えることが必須項目です。

会社で働く以上は、
きちんとした格好をしていく必要があります。

普通に会社でデスクワークにする時のような
清潔感のあるスーツなどが基本です。

ジーンズにＴシャツ、過度な装飾品などの
ラフ過ぎる服装は、

たとえ私服が認められていても避けた方が無難です。

雇用された会社のカラーを知ることも
お仕事を始める上では重要な事です。

日頃の生活の中でも言葉遣いを気をつけていると、
仕事場での話し方に失敗をせずに済みます。

先輩の話し方や態度を少しずつ吸収して、
自分のものにする努力も大切です。

人のいいところは盗んで、少しずつ自分のものにしましょう。

営業の仕事

営業アシスタントになるには、
まず営業職がどういうものであるかを理解する必要があります。

営業アシスタントは、営業にとってどんな役割を果たすのか、
アシスタントとして何をするべきなのかが、

理解できると思います。

営業アシスタントは、一言でいえば営業のサポートです。
「支え」です。

物品、サービス、情報などの商品を
利益に結びつけるのが営業職です。

営業は会社にとって利益をもたらすという
重要な役割を果たしています。

営業の能力が高ければ高いだけ、
会社に大きい利益をもたらすといえます。

主に販売業務ですが、会社によってその役割はそれぞれです。

営業アシスタントは会社にとって
重要な役割を果たす営業マンにとって心強い味方です。

仕事がスムーズに運べるのは営業アシスタントの
サポートのおかげなのです。

見込みのある客に営業をかける、広告を利用する、
すでにいる顧客に紹介してもらうなどして、

新しいお客を開拓します。

これが新規顧客の開拓という営業の仕事の中心となるものです。

営業のスタイルは会社にとって様々で、
電話であらかじめアポイントを取ってから訪問する営業や、

「飛び込み営業」といういわゆるアポイントなしのものもあります。

いずれにしても商品を売り込みそれを
買ってもらうためにはあらゆる努力が必要でしょう。

相手とのコミュニケーションの能力だけではなく、
商品についてどれだけ知っているかをどのように伝えるかも重要です。

話だけは聞いてくれることもありますが、
商品を実際に購入してくれるまでには

そう簡単には至らないのがほとんどです。

逆に言えば、簡単にいかないから面白いかもしれません。

購入してくれたときの喜びは大きいものです。

達成感、満足感が得られるのも、
営業職の特徴です。

営業は顧客のケアも大切な仕事です。

「売って終わり」では後には続きません。

商品販売後も仕事は続くといえるでしょう。

営業は時間との戦いでもあります。

なぜなら営業には売り上げの目標が課せられるので、
顧客管理だけではなくスケジュールの管理、

予算管理など自分で行うべきことがたくさんあるからです。

営業の仕事テクニックについて

どうしたら買ってくれるのか、
そのテクニックも自分なりに見つけていく必要があります。

営業マンは、あらゆる方法で商品を売り込みます。
中には玄関に居座って「しつこい営業」をして、

無理やり買わせることもるそうです。

確かに営業職は、会社の利益がかかっていますから、
当然「売りたい！」はずですよね。

中には営業ノルマが厳しいため、
そのプレッシャーに負けて営業という仕事を
やめてしまうひともいます。

また会社は営業の成果に応じて、
その分の給料を支払う

「歩合制」をしいているところが多くあります。

そうすれば営業マンが自分の成績を
あげるために頑張るからでしょう。

それではどうしたら売り上げの高い営業マンになれるのでしょうか。

それにはまず営業活動をしっかりと把握して、
1年、1ヶ月、1週間と売り上げの目標を決めてから
営業活動することです。

スケジュールは、営業アシスタントと協力して決めていきます。

「いかに営業アシスタントを使えるか」
という能力が求められます。

営業アシスタントがいない場合は、
自分だけでなく上司に相談するなどして、

自分だけで背負わないことも大切です。

営業活動の中ではいろいろなトラブルなども
おこりうるのですから、

営業アシスタントがいると心強いものです。

どんなときも早い対応ができますし、
その分早く解決できるでしょう。

営業マンはいかに自分の売り込む商品の魅力を伝え、
お客に買いたいと思わせる話ができるか日々研究しています。

それが営業のテクニックのひとつであるセールストークです。

これには営業のコツとなりますので、
自分自身を良く知るとともに、

自分の良い面を生かしていくことが売り上げに結びつくといえます。

また、いかに話し方が上手でも、服装が乱れていたり、
悪い印象の髪型だったり、

靴が汚れていたり、人に与える雰囲気が悪ければ、
それはテクニックとは言えません。

ほとんどの営業職の人は,スーツを着用していますが
クリーニングやアイロンで、きちっとしていた方が好印象です。

髪もきちんと整えて、靴や靴下にも気を配りましょう。

女性の営業も増えましたから、きれいに化粧をして、
清潔感のある身なりをすることが大切です。

さらに営業のテクニックとして、
聞き上手というものがあります。

お客様のニーズや、いろいろな悩みを聞くことで、
信頼関係が深まるといいます。

ただ一方的に話していても、自分だけのアピールで、
聞き手には退屈を与えてしまいますし、

自分のことしか考えていないという印象を与えてしまいます。

またいくらアポイントを取ってからの営業だとしても、
相手は緊張しています。

その場の雰囲気を和ませるためにも
ユーモアのあるトークをしてみましょう。

聞き上手ともにふざけすぎない程度のユーモアは
ひとつの武器になるでしょう。

営業のテクニックは自分で見つけることが大切ですが、
時には、営業アシスタントに自分の特徴などを聞いてみるとよいでしょう。

知らない自分の一面を発見できるかもしれません。